МТС снизила в своей розничной сети цены на все аксессуары (пленки для экранов, наушники, чехлы, зарядные устройства и т. п.), рассказал представитель компании Дмитрий Солодовников. По его словам, часть этих товаров теперь продается по себестоимости, а у других норма прибыли снижена «в разы».
Снижение цен на аксессуары – часть розничной стратегии МТС, принятой весной 2015 г.: оператор зарабатывает не на продаже оборудования, а на интернет-трафике, который оно генерирует, напоминает Солодовников.
Весной, уйдя из салонов «Связного», МТС сделала ставку на собственную розничную сеть и, чтобы увеличить ее посещаемость, начала продавать смартфоны по ценам, близким к себестоимости. Это спровоцировало сокращение рентабельности продаж смартфонов на российском рынке и стало косвенной причиной бойкота «Евросетью» и «Связным» устройств от Samsung, рассказывал ранее менеджер одного из ритейлеров.
Цены на аксессуары МТС снижает с той же целью – как правило, смартфоны покупают вместе с аксессуарами и возможность сделать комплексную покупку привлекает в салоны МТС дополнительных клиентов, объясняет Солодовников. По его словам, после снижения цен аксессуары в рознице МТС в зависимости от категории стоят на 11–37% дешевле, чем в среднем по рынку. Летом МТС проводила тестовое снижение цен на аксессуары в некоторых регионах и там количество проданных в салонах товаров выросло на 40%, а выручка от их продажи – на 24%, утверждает Солодовников.
По данным МТС, доходы от продажи аксессуаров в России в III квартале 2015 г. составили около 9,5 млрд руб., или чуть более 10% выручки российских ритейлеров. Но у аксессуаров самая высокая норма прибыли: в среднем около 50%, а на отдельные товары – до 95%. В III квартале 2015 г. на аксессуары пришлось до 60% всей прибыли российского рынка от продаж оборудования, говорил ранее Солодовников. А президент «Евросети» Александр Малис рассказывал «Ведомостям», что на аксессуары приходится около 35–45% прибыли ритейлеров от продажи оборудования.
Потребительские кредиты калинингра Кредитная карта евросеть онлайн заявка
Комментариев нет:
Отправить комментарий